Новые стратегии продаж Лори 5-85582-141-2, Хейман Стивен
В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. Теперь "Стратегия продаж" переработана и дополнена для дальнейших успехов в XXI веке. Новое издание деловой классики выходит на арену быстро развивающихся продаж и включает новые примеры из реальной жизни, новую тактику конкурентной борьбы, а также специальный раздел, посвященный часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Miller Heiman". Вы научитесь: - Находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения
- Предотвращать саботаж внутренних противников сделки
- Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
- Избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть
- Управлять своей территорией таким образом, чтобы получать стабильный доход вместо схемы "то густо - то пусто"
- Избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами
Издательство: Лори
ISBN: 5-85582-141-2, 5855821412, 978-5-85582-141-3, 9785855821413
Автор: Хейман Стивен
Год: 2001
Возрастное ограничение: 0
Категория: Техники продаж
подробнее...
ISBN: 5-85582-141-2, 5855821412, 978-5-85582-141-3, 9785855821413
Автор: Хейман Стивен
Год: 2001
Возрастное ограничение: 0
Категория: Техники продаж
подробнее...
Комментарии, отзывы о "Новые стратегии продаж":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались:
