Человек покупающий и продающий Как законы эволюции влияют на психологию потребителя Бомбора 978-5-04-114242-1, Молчанов Николай Викторович

Цена: 1596 руб.

Цены на книгу в магазинах:
	books.ru	- 1185 руб. 0%
	book24 RU	- 1200 руб. 0%
	Буквоед	- 1200 руб. 0%
	Читай-город	- 1200 руб. 0%
	Лабиринт	- 1596 руб. 0%

Категория: Электронная коммерция

Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга - ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Николай Молчанов - кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета "Психология маркетинга", который читают более 60 000 человек. В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании - от разработки продукта до управления бизнес-процессами. - Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? - Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? - В чем заключается "эффект ИКЕА" и как с помощью него увеличить прибыль?