Технологии продаж B2B Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы Питер 9785446121106, Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей

Цена: 1519 1393 руб.

Цены на книгу в магазинах:
	piter.com	- 1100 руб. 0%
	books.ru	- 1168 руб. 0%
	book24 RU	- 1393 руб. 0%
	Буквоед	- 1393 руб. 0%
	Читай-город	- 1393 руб. 0%
	Лабиринт	- 1810 руб. 0%

Категория: Экономика. Менеджмент. Маркетинг, Бизнес. Предпринимательство. Торговля, Общая теория менеджмента. Практические кейсы

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.