Книга продаж девелопера Манн Иванов и Фербер 978-5-00100-513-1

  • Книга продаж девелопера Манн Иванов и Фербер 978-5-00100-513-1


Цена: 449 руб.RUB
Заказать в магазине

Цены на книгу в магазинах:
Лабиринт - 449 руб.
0%
Лабиринт - 2750 руб.
0%
Категория: Техники продаж

О книге Практическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости. За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально. И дело даже не в законодательных инициативах, которые оказали позитивное влияние, сократив число недобросовестных игроков, и не в макроэкономических сдвигах, которые пережила вся страна. Изменились покупатели. Лавинообразное развитие информационных технологий, появление в регионах сильных отраслевых интернет-порталов, агрегирующих данные обо всех продающихся объектах недвижимости, небывалая доселе доступность информации об участниках рынка не могли не повлиять на поведение клиентов. Некоторые из них вооружились практически экспертными знаниями. В то время как другая часть захлебнулась в потоке информации, запуталась и растерялась. Первым менеджеры по продажам оказались попросту не нужны. "Я и так все знаю, - гордо заявляют они. - Просто дайте мне скидку!" "Я ничего не понимаю, - в это же время говорят вторые. - Помогите мне разобраться в том, чего я хочу". Ни с теми, ни с другими традиционные модели продаж недвижимости не работают. С клиентами "я-все-знаю-сам" менеджеры теряются, упускают инициативу и в итоге или попросту не могут удержать их, или работают по принципу "что требуют, то и продаю". Именно клиенты-всезнайки пишут в социальных сетях многочисленные отзывы о непрофессионализме менеджеров по продажам. Им было бы гораздо проще покупать на сайтах, самостоятельно выбирая квартиру и условия сделки. Между тем клиентам "помогите-мне-разобраться" тоже непросто. У них нет ответов на стандартные вопросы менеджеров: какую конкретно квартиру вы хотите купить и на каких условиях. Им нужна помощь. Кто-то должен сориентировать их на рынке, подсказать, как реагировать на изменения, рассказать о новых стандартах градостроительства, помочь определиться с критериями выбора. Они не пишут отрицательных отзывов в соцсетях. Но и не покупают, предпочитая дождаться более спокойных времен. Ни тому, ни другому типу клиентов не нужен классический менеджер по продажам, рассказывающий о том, какие квартиры сейчас имеются в наличии и по какой цене. И тем, и другим этого уже слишком мало. Авторы этой книги уверены: руководители и менеджеры отделов продаж должны управлять своими результатами и формировать добавленную ценность для клиентов. За несколько лет работы с региональными компаниями они выработали технологию перенастройки коммерческих служб застройщиков, внедрения инструментов активного управления продажами. В этой книге они обобщили результаты сотрудничества с несколькими десятками компаний-застройщиков. Инструменты, о которых идет речь в книге, прошли проверку на прочность как в отделах продаж, создававшихся с нуля, так и в уже сложившихся командах, переживших настоящую революцию. Для кого эта книга Эта книга для руководителей отделов продаж, маркетологов и менеджеров компаний-застройщиков. Об авторах Сергей Разуваев - директор ГК "Маркетинг-Консультант" (www.gmk.ru). Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Уфа, Самара, Москва). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агрессивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обошел сотни строительных площадок в России и по всему миру. Автор книг "Маркетинг за МКАДом" (2011 г.), "До последнего квадратного метра" (2015 г.), "Аудит продаж" (2016 г.) Анна Печеркина - ведущий бизнес-тренер "Центра управления продажами" ГК "Маркетинг-Консультант" (www.gmk.ru). В 2006-2016 гг. реализовала более 50 обучающих проектов для менеджеров по продажами, руководителей коммерческих служб компаний-застройщиков, риелторов и директоров агентств недвижимости.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00100-513-1
Серия: Библиотека девелопера
Год: 2024
Возрастное ограничение: 0
Категория: Техники продаж

подробнее...
Комментарии, отзывы о "Книга продаж девелопера":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались:
399 руб.
Кто Решите вашу проблему номер один Манн Иванов и Фербер 978-5-00100-629-9 О
25%
1231 862 руб.
Клиенты на всю жизнь Манн Иванов и Фербер 5-902862-01-9 978-5-00057-283-2 978-5-00057-792-9 978-5-00100-216-1 978-5-00117-183-6 978-5-00117-935-1 978-5-00146-708-3 978-5-00169-429-8 978-5-00195-190-2 978-5-902862-31-4 978-5-902862-81-9 978-5-91657-024-3 978-5-9165-7072-4 978-5-9
30%
1149 770 руб.
Клиенты на всю жизнь Манн Иванов и Фербер 5-902862-01-9 978-5-00057-283-2 978-5-00057-792-9 978-5-00100-216-1 978-5-00117-183-6 978-5-00117-935-1 978-5-00146-708-3 978-5-00169-429-8 978-5-00195-190-2 978-5-902862-31-4 978-5-902862-81-9 978-5-9165-7072-4 978-5-91657-024-3
25%
2318 1623 руб.
СПИН-продажи Манн Иванов и Фербер 978-5-00057-437-9 978-5-00057-920-6 978-5-00100-611-4 978-5-00117-175-1 978-5-00146-069-5 978-5-00146-913-1 978-5-00169-601-8 978-5-00195-365-4 978-5-91657-049-6 978-5-91657-324-4 978-5-91657-699-3 978-5-91657-968-0
20%
2829 2218 руб.
Та самая управляющая компания для девелопера Как организовать работу сервисной компании Манн Иванов и Фербер 9785001466482
20%
1249 960 руб.
СПИН-продажи Манн Иванов и Фербер 9785916579680 «СПИН-продажи» - бестселлер о
Закрыть
Ваша скидка:

%

изменение цены на товар Книга продаж девелопера
Закрыть