Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки ориентированные на долгосрочные отношения Альпина Паблишер ООО 978-5-9614-2792-9, Халса М., Иллиг Р
Цена: 919 708 руб.
Категория: Бизнес-литература, Продажи
| Цены на книгу в магазинах: | ||
 | book24 RU | - 708 руб. 0% |
| Читай-город | - 708 руб. 0% |
| Буквоед | - 708 руб. 0% |
| books.ru | - 737 руб. 0% |
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно - вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет - оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продаж и выйти на новый уровень успешных сделок.
Издательство: Альпина Паблишер ООО
ISBN: 978-5-9614-2792-9
Объем: 311
Автор: Халса М., Иллиг Р.
Год: 2020
Код номенклатуры: ITD000000001082205
Электронная: Нет
noСкидка: no
подробнее...
ISBN: 978-5-9614-2792-9
Объем: 311
Автор: Халса М., Иллиг Р.
Год: 2020
Код номенклатуры: ITD000000001082205
Электронная: Нет
noСкидка: no
подробнее...
Комментарии, отзывы о "Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались:
