Успешный менеджмент крупных сделок Лори 978-5-85582-266-3, Тулеха Тед, Миллер Роберт, Хейман Стивен

Цена: 379 руб.

Цены на книгу в магазинах:
	Лабиринт	- 379 руб. 0%
	books.ru	- 856 руб. 0%
	book24 RU	- 1249 руб. 0%
	Буквоед	- 1249 руб. 0%

Категория: Менеджмент. Управление предприятием

Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе. Вы научитесь: - Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок - Управлять ими эффективно и с выгодой - Выстраивать долговременные отношения с клиентами - Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках - Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа". Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе. Процесс менеджмента крупной сделки (ПМКС), разработанный компанией Miller Heiman, успешно используется рядом крупнейших компаний мира.