Новая стратегия продаж Лори 978-5-85582-262-5, Хейман Стивен, Миллер Роберт, Тулеха Тед
В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. "Новая стратегия продаж" - классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман". Вы научитесь: - Находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения
- Предотвращать саботаж внутренних противников сделки
- Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
- не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть
- Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход
- Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами.
Издательство: Лори
ISBN: 978-5-85582-262-5
Серия: Бизнес, менеджмент и инвестиции
Автор: Хейман Стивен, Миллер Роберт, Тулеха Тед
Год: 2008
Возрастное ограничение: 0
Категория: Техники продаж
подробнее...
ISBN: 978-5-85582-262-5
Серия: Бизнес, менеджмент и инвестиции
Автор: Хейман Стивен, Миллер Роберт, Тулеха Тед
Год: 2008
Возрастное ограничение: 0
Категория: Техники продаж
подробнее...
Комментарии, отзывы о "Новая стратегия продаж":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались:
