К черту цены Создавайте ценность СПИН-продажи в новых условиях Манн Иванов и Фербер 978-5-902862-99-4, Снайдер Том, Кирнс Кевин
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям. Перевод с английского Ирины Радюшкиной.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-902862-99-4
Автор: Снайдер Том, Кирнс Кевин
Год: 2008
Возрастное ограничение: 0
Категория: Менеджмент. Управление предприятием
подробнее...
ISBN: 978-5-902862-99-4
Автор: Снайдер Том, Кирнс Кевин
Год: 2008
Возрастное ограничение: 0
Категория: Менеджмент. Управление предприятием
подробнее...
Комментарии, отзывы о "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались:
