Не давайте скидок Современные техники продаж Питер 978-5-4461-1451-1, Колотилов Евгений

Цена: 1047 руб.

Цены на книгу в магазинах:
	piter.com	- 679 руб. 0%
	Лабиринт	- 1047 руб. 0%

Категория: Техники продаж

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. 3-е издание, дополненное и переработанное.