Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности Омега-Л 978-5-98995-048-5, Рекхэм Нил, Винсентис Джон де

  • Рекхэм Нил, Винсентис Джон де, Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности Омега-Л 978-5-98995-048-5


Цена: 3000 1950 руб.RUB
Цены
Заказать в магазине

Цены на книгу в магазинах:
My-shop.ru - 1950 руб.
0%
Лабиринт - 2251 руб.
0%
book24 RU - 3359 руб.
0%
Буквоед - 3359 руб.
0%
books.ru - 4056 руб.
0%
Категория: Книги, Бизнес, Менеджмент

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Издательство: Омега-Л
ISBN: 978-5-98995-048-5
Штрих-код: 9785989950485
Цвет: Оранжевый
Объем: 330
Ширина: 175 мм
Длина: 242 мм
Высота: 20 мм
Автор: Рекхэм Нил, Винсентис Джон де
Год: 2008
Вес: 642 г
Группа: Книги
Обложка: твердый переплёт
vat: VAT_10

подробнее...
Комментарии, отзывы о "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались:
35%
3000 1950 руб.
Управление на основе ценностей Pretext 978-5-98995-033-1 Исследования
30%
2411 1568 руб.
Сам себе MBA Самообразование на 100% Манн Иванов и Фербер 978-5-00057-648-9 978-5-00057-913-8 978-5-00100-610-7 978-5-00117-408-0 978-5-00146-246-0 978-5-00146-557-7 978-5-00169-605-6 978-5-00195-185-8 978-5-9165-7584-2 978-5-91657-268-1 978-5-91657-911-6
35%
3000 1950 руб.
Как удвоить бизнес Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту обороту и прибыли Pretext 978-5-98995-093-5
35%
3000 1950 руб.
Признания мастера ценообразования Как цена влияет на прибыль выручку долю рынка объем продаж Библос 978-5-905641-29-9 978-5-905641-41-1
30%
3236 2104 руб.
Управление отделом продаж Исчерпывающее руководство Эксмо 978-5-699-79323-5 В
35%
4500 2925 руб.
Прайс-менеджмент Стратегия анализ решение и реализация Библос 978-5-905641-34-3 К
Закрыть
Ваша скидка:

%

изменение цены на товар Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Закрыть