Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности Омега-Л 978-5-98995-048-5, Рекхэм Нил, Винсентис Джон де

  • Рекхэм Нил, Винсентис Джон де, Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности Омега-Л 978-5-98995-048-5


Цена: 3215 2251 руб.RUB
Цены
Заказать в магазине

Цены на книгу в магазинах:
My-shop.ru - 2010 руб.
0%
Лабиринт - 2251 руб.
0%
book24 RU - 3359 руб.
0%
Буквоед - 3359 руб.
0%
Категория: Техники продаж

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Издательство: Омега-Л
ISBN: 978-5-98995-048-5
Автор: Рекхэм Нил, Винсентис Джон де
Год: 2008
Возрастное ограничение: 0
Категория: Техники продаж

подробнее...
Комментарии, отзывы о "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности":
Добавить первый отзыв ...
Посетители интересовались:
25%
2318 1623 руб.
СПИН-продажи Манн Иванов и Фербер 978-5-00057-437-9 978-5-00057-920-6 978-5-00100-611-4 978-5-00117-175-1 978-5-00146-069-5 978-5-00146-913-1 978-5-00169-601-8 978-5-00195-365-4 978-5-91657-049-6 978-5-91657-324-4 978-5-91657-699-3 978-5-91657-968-0
1980 руб.
Менеджмент продаж ИНФРА-М 978-5-16-003407-2 В учебном пособии рассматриваются
25%
3215 2251 руб.
Искусство переговоров Что лучшие переговорщики знают делают и говорят Pretext 978-5-98995-087-4
30%
2469 1728 руб.
Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников Диалектика 978-5-6040724-3-1 978-5-8459-2094-2
30%
3466 2426 руб.
Управление отделом продаж Исчерпывающее руководство Эксмо 978-5-699-79323-5 В
25%
2315 1621 руб.
Управление продажами Учебник Вузовский 978-5-9558-0531-3 Материалы учебника
Закрыть
Ваша скидка:

%

изменение цены на товар Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Закрыть